小紅書聚光平臺是小紅書官方推出的一站式廣告投放平臺，它覆蓋了信息流和搜索兩大用戶關鍵決策場景，提供了多樣化的營銷訴求解決方案。本文將詳細介紹聚光平臺的基本點、底層邏輯、廣告形態(tài)、定向能力以及直播推廣的新機遇。

一、聚光平臺基本點1. 企業(yè)號限制

聚光投放**于企業(yè)號。

2. 導流政策

一個月內投放金額達到1000元，可以正大光明地導流，并享有私信功能。

3. 后臺投放方式

信息流：購買首頁流量，筆記出現(xiàn)在第6、16、26等位置。

搜索：搜索端流量，筆記出現(xiàn)在第3、13、23等位置。

全站智投：覆蓋搜索、信息流，系統(tǒng)智能投放。

二、聚光平臺底層邏輯1. 廣告競價原理

遵循市場經(jīng)濟中的競價機制，廣告主通過出價爭奪展示位置。

2. 影響廣告排序的因素

預估點擊率（CTR）：廣告素材對用戶的吸引力。

出價：廣告主對廣告效果的期望和投入。

3. 智能投放模型

oCPC：目標成本出價，系統(tǒng)智能調整出價。

Nobid：智能托管，只需設置預算。

三、信息流與搜索推廣1. 信息流推廣

利用用戶瀏覽內容的習慣，將廣告融入信息流。

投放策略

筆記內容優(yōu)化：高質量內容，原創(chuàng)性、趣味性和實用性。

定向設置：精準定向，選擇適合的定向條件。

出價策略：根據(jù)預算和效果調整出價。

效果監(jiān)測與優(yōu)化：關注數(shù)據(jù)指標，及時調整策略。

2. 搜索推廣

針對用戶主動搜索行為的廣告投放。

投放策略

關鍵詞拓展：拓展相關關鍵詞，覆蓋潛在用戶。

出價調整：根據(jù)競爭程度和預算調整出價。

筆記優(yōu)化：確保筆記標題和描述包含關鍵詞。

競爭分析：關注競爭對手的廣告表現(xiàn)和策略。

四、DMP定向與人群標簽的妙用1. DMP定向核心優(yōu)勢

多維度數(shù)據(jù)分析：收集并分析用戶多維度數(shù)據(jù)。

精準定向能力：根據(jù)特定人群特征進行定向投放。

高效利用數(shù)據(jù)資源：整合外部數(shù)據(jù)資源。

2. 人群標簽的妙用

人生階段標簽：如學生、職場新人、寶媽等。

生活方式標簽：如旅游愛好者、健身達人、美食探索者等。

內容興趣標簽：如美妝、時尚、家居等。

自定義人群包：創(chuàng)建符合自身需求的目標人群包。

五、直播推廣的新機遇1. 直播推廣優(yōu)勢

增加曝光機會：提升直播間曝光量。

提高互動性：增強用戶對品牌和產(chǎn)品的認知度。

促進銷售轉化：引導觀眾下單購買。

投放策略

設置合理的優(yōu)化目標：明確直播推廣的優(yōu)化目標。

精準定向：利用DMP定向能力進行精準投放。

優(yōu)化廣告素材：制作與直播內容相關的廣告素材。

實時監(jiān)控與調整：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調整投放策略。