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會員競拍模式——2023年的創新模式

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所在地: 廣東 東莞
有效期至: 長期有效
發布時間: 2023-12-21 06:00
最后更新: 2023-12-21 06:00
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隨著大量線下實體轉型電商,商家之間競爭不斷,為了商家在店鋪的發展中獲得更好的競爭優勢,那么商家就需要在店鋪的日常發展管理中做好提升,商家在市場中獲得好的發展一定離不開好的商業模式。

電商平臺為了吸引消費者,不斷賦予消費者新身份。有的消費者成為了會員,有的消費者成為了老板,還有的消費者轉身一躍成為了店主,不同的新身份究其根本是平臺在以不同的名義給消費者行便利。只有身份制度并不能長久吸引消費者,唯有身份制度與基礎玩法的結合才是平臺發展的硬道理,今天給大家分享一個2023年的創新模式——會員競拍模式。

什么是會員競拍模式?簡單來說,會員競拍模式即“會員”+“競拍”的結合體,以競拍模式為基礎玩法,結合獎勵重重的身份制度。在該模式下,用戶通過注冊會員獲得授信額度,授信額度可用于支付訂單金額,身份等級越高,授信額度就越高,*后賺取的利潤就越多。

身份等級:

會員:用戶注冊即可成為會員,獲得3萬元授信額度

店主:直推5人,團隊20人,即可成為店主,獲得10萬元授信額度,獲得團隊收益

玩法說明:

第一步:用戶注冊成為會員,獲得授信額度

第二步:會員參與競拍,用獲得的授信額度支付訂單本金,會員只需支付上架費,輕松賺取利潤

第三步:會員完成平臺設置條件晉升成為店主,獲得更高的授信額度,獲取更多團隊收益

會員靜態收益:

每次轉賣獲得訂單2%的收益

舉例:以5000元訂單為例,支付4%上架費,200元(商品贈送),利潤2%為100元,一天一個人可以搶購4單,投資了200x4=800元,得到利潤100x4=400元加800元的商品

一個月利潤分析:400元x30天=12000元

店主動態收益:

直推和間推:直推和間推獲得訂單收益的千分之1.5,以5000元訂單為例:5000x千分之1.5=7.5元一單,直推按照10人計算,一天一個人平均三單,就是30單,間推20人一天,一個人3單,就是60單,總計90單x7.5=675元一天

團隊獎金:團隊獎千分之1,團隊有500人計算,每個人3單就是1500單,1500單x5000x千分之1=5元一單,就是7500元一天

平級獎:平級獎為下級團隊總獎金的10%,如果是7500元,就是750元一天

店主的總獎金為:675+7500+750=8925元一天

與傳統電商模式相比,會員競拍模式重點分別在“會員”與“競拍”上。會員身份可獲得低價折扣、利潤分傭的特點滿足了消費者的需求,競拍玩法設置時限刺激消費者搶拍商品,身份機制與基礎玩法深度融合,產生了既能滿足消費者需求又能提升平臺業績的營銷模式。

商業模式作為平臺運營的重要工具,連接用戶與平臺之間的關系,是電商運營的一大核心。電商平臺在發展過程中,通常會遇到幾個難題,就是引流難、轉化難、留存難、復購難,而商業模式就是解決這些問題的重要工具。

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編輯:Jiam-5-9



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