近期，生活方式品牌野獸派獲得《哈利·波特》IP授權(quán)，推出了一款精美的“金色飛賊”車(chē)載香氛，產(chǎn)品高度還原《哈利·波特》原著情節(jié)魁地奇比賽中的金色飛賊。500多元的價(jià)格比同類(lèi)產(chǎn)品高出幾倍，但仍在各電商平臺(tái)吸引萬(wàn)余人購(gòu)買(mǎi)。這類(lèi)產(chǎn)品有什么門(mén)道？

瞄準(zhǔn)汽車(chē)后市場(chǎng)

“俘獲”年輕消費(fèi)者

作為品質(zhì)生活方式之一，車(chē)生活也越來(lái)越被用戶們重視，尤其是年輕的消費(fèi)者，他們的汽車(chē)不止是交通工具，更是自身個(gè)性的體現(xiàn)，從汽車(chē)外觀到車(chē)內(nèi)的裝飾，都愿意為之付出更多預(yù)算來(lái)彰顯生活品質(zhì)和審美趣味。

野獸派作為一個(gè)強(qiáng)調(diào)藝術(shù)和品質(zhì)的生活方式品牌，推出過(guò)一系列IP聯(lián)名的家居產(chǎn)品，都以精致細(xì)節(jié)和IP的內(nèi)在故事見(jiàn)長(zhǎng)，積累了一大批追求品質(zhì)生活的顧客。

而這款《哈利·波特》聯(lián)名金色飛賊車(chē)載香氛就是野獸派向其他用途和空間拓展的一款重要產(chǎn)品。之選中了車(chē)載香氛這個(gè)細(xì)分品類(lèi)，也是因?yàn)榭粗辛似潺嫶蟮氖袌?chǎng)潛力。

《哈利·波特》聯(lián)名金色飛賊車(chē)載香氛價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中較高，仍然吸引了很多顧客，其中很多是《哈利·波特》的粉絲，擁有很強(qiáng)的IP忠誠(chéng)度和IP周邊的消費(fèi)能力。

這款產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上也盡量體現(xiàn)了對(duì)原作的還原度，翅膀采用鉸鏈?zhǔn)皆O(shè)計(jì)，可上下擺動(dòng)。并且在工藝上，采用合金、電鍍的技術(shù)，使得成品的顏值極高，很好地滿足了粉絲們的要求。甚至有的粉絲表示，還沒(méi)有汽車(chē)，已經(jīng)買(mǎi)了這款車(chē)載香氛。

野獸派還推出過(guò)一系列其他IP聯(lián)名的車(chē)載香氛，包括小王子系列、Smiley系列、熊貓噗噗系列，產(chǎn)品外觀造型和香型都多種多樣，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感，給消費(fèi)者們多元化的選擇。

IP聯(lián)名汽車(chē)內(nèi)飾

差異化升級(jí)新法寶

除了上述案例，還有不少專(zhuān)注于車(chē)內(nèi)裝飾品市場(chǎng)的品牌同樣選擇用IP聯(lián)名來(lái)塑造在同類(lèi)產(chǎn)品中的差異性。

LINE FRIENDS授權(quán)車(chē)飾品牌潮九玩五推出車(chē)載防撞塊，在當(dāng)前潮玩流行的環(huán)境下，這款產(chǎn)品把車(chē)飾按照潮玩的質(zhì)感進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，在方向盤(pán)區(qū)域，LINE FRIENDS全家福排排坐，營(yíng)造溫馨有趣的車(chē)內(nèi)氛圍感，拿在手里則圓潤(rùn)光滑，頗受女性消費(fèi)者的喜愛(ài)。

蠟筆小新也授權(quán)廣州冉閔品牌，推出座椅裝飾、防曬板等一系列產(chǎn)品，關(guān)注到家庭用車(chē)群體，尤其是有孩子的年輕家庭消費(fèi)需求，打造了更具童趣的乘坐空間，為車(chē)廂增添個(gè)性化亮點(diǎn)。

從以上案例看出，國(guó)際IP們成為汽車(chē)飾品品牌的合作。品牌借助IP的影響力滿足年輕消費(fèi)者的新需求，提升了自身產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也擴(kuò)大了品牌影響力。

規(guī)模擴(kuò)大消費(fèi)升級(jí)

汽車(chē)后市場(chǎng)潛力巨大

汽車(chē)飾品越來(lái)越多尋求IP聯(lián)名的這種新變化，與我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展、汽車(chē)后消費(fèi)水平提高，以及新生代汽車(chē)車(chē)主獨(dú)特消費(fèi)觀念分不開(kāi)。

公安部2023年1月10日公布數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)增加2129萬(wàn)輛，保有量達(dá)4.17億輛，駕駛?cè)嗽黾?064萬(wàn)人，總量突破5億人。

隨著中國(guó)汽車(chē)保有量不斷擴(kuò)大，新一代年輕人成為主要消費(fèi)群體，中國(guó)車(chē)主的車(chē)文化和車(chē)生活也隨之發(fā)生變化，一方面，消費(fèi)者要求汽車(chē)內(nèi)飾品牌的名氣更大、口碑更好、檔次更高；另一方面，車(chē)飾還要反映自己個(gè)性、喜好，尤其對(duì)于年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更是如此。

包括汽車(chē)飾品在內(nèi)的汽車(chē)后消費(fèi)總體水平也隨之水漲船高。在坐墊類(lèi)、座套類(lèi)、腳墊類(lèi)、掛飾類(lèi)、香水類(lèi)等細(xì)分類(lèi)別，都出現(xiàn)了很多高質(zhì)量、高溢價(jià)的品牌。其中香水類(lèi)產(chǎn)品是溢價(jià)高的品類(lèi)之一。

當(dāng)前年輕消費(fèi)者已經(jīng)逐漸養(yǎng)成了IP授權(quán)商品的消費(fèi)習(xí)慣，使得國(guó)內(nèi)授權(quán)商品零售額快速增長(zhǎng)，不斷有新的商品品類(lèi)成為IP授權(quán)的熱門(mén)品類(lèi)，IP授權(quán)產(chǎn)品已經(jīng)深入到年輕消費(fèi)者生活的方方面面。

通過(guò)以上案例可見(jiàn)，總規(guī)模龐大且有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ钠?chē)用品后市場(chǎng)同樣開(kāi)始重視IP授權(quán)的作用，創(chuàng)造出不少網(wǎng)紅爆款案例。相信隨著更多年輕人成為車(chē)主，他們對(duì)汽車(chē)用品的個(gè)性化需求，將促使更多獨(dú)特、有創(chuàng)意的IP聯(lián)名網(wǎng)紅款汽車(chē)用品出現(xiàn)