從去年開始，越來越多在電商平臺經(jīng)營多年的商家因為流量成本過高問題出逃至短視頻平臺，尋找新的增長空間。但隨著短視頻和直播用戶增長紅利見頂以及商家越來越多，新入駐短視頻平臺的商家也同樣面臨著流量獲取難的問題。

而互聯(lián)網(wǎng)生意的本質(zhì)就是流量生意，用戶在哪，流量就在哪，相對應(yīng)的廣告就在哪。無論是做線上還是線下行業(yè)**的營銷模式莫過于結(jié)合廣告打造一個只屬于自己的私域流量池，私域流量是相對于公域流量來說的概念，簡單來說是指是不用付費，可以在任意時間，任意頻次，直接觸達到用戶的渠道。事實上，私域流量崛起的背后，本質(zhì)上還是增長焦慮。在流量紅利時代，企業(yè)們只注重流量轉(zhuǎn)化，而隨著流量紅利的殆盡，獲客成本變高，公域流量變現(xiàn)開始變難。

快手今年著重幫助新商家獲取公域流量，并發(fā)布了幫助商家獲得專屬冷啟流量扶持的“青云計劃”。快手商城頻道上線后，商家不僅可以繼續(xù)通過信息流廣告、短視頻種草、直播帶貨等方式獲取流量，還可以通過商城頁面獲得流量。擁有供應(yīng)鏈的商家和直播帶貨的達人分工也更加明確，達人主要負責前端營銷環(huán)節(jié)，商家承擔發(fā)貨、物流、售后等環(huán)節(jié)。而在快手電商初期，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)也由達人自己完成，但因為達人供應(yīng)鏈能力不足，經(jīng)常出現(xiàn)爆倉不能及時發(fā)貨、售假等問題。提升流量變現(xiàn)效率，也是快手商城頻道上線的目的。

于是挖掘老用戶更多的價值成為了所有公司的共識，越來越多的人開始瞄準私域流量。尤其是在電商領(lǐng)域。

而據(jù)觀察，目前有著很多結(jié)合廣告的電商平臺，這些電商平臺結(jié)合廣告的方式不同，所收到的效果也是不同，跟著林工來盤點一下目前結(jié)合廣告的電商平臺模式。

一、極速版軟件

現(xiàn)在市面有很多極速版的軟件，這類軟件對接的廣告都是頭部廣告，一個月下來用戶從中獲得的收益也只有十多二十塊。

還有這種類型的軟件大多數(shù)都是資訊新聞類的軟件，因為資訊電商類的軟件的瀏覽次數(shù)和時間要遠遠大于電商軟件，對于以賣貨為主的電商軟件來說沒有多大的用處。

二、用廣告來做分傭

有些公司想到了，用看廣告得來的獎勵來做分傭，讓用戶有時間就來看廣告，再把廣告商給的廣告費用來做分傭，順便把產(chǎn)品給售賣出去。

這種模式的優(yōu)點就是可以吸引眼球，快速地裂變用戶；但也有劣勢，用戶很容易疲勞，換作是你，你想想看廣告收益與觀看廣告的時間成正比，想要獲得高額的廣告獎勵就需要花費大量的時間去看廣告，你覺得值得嗎？對于產(chǎn)品售賣的問題，也得不到有效的幫助。

三、廣告做噱頭，產(chǎn)品利潤做分傭

【廣告電商】模式是結(jié)合了“社交電商+廣告分傭”，讓消費者在購物的可以獲得積分，并且還能通過觀看平臺對接的廣告任務(wù)，讓消費者手中的積分變現(xiàn)（得廣告獎勵），*終實現(xiàn)廣告方、平臺和消費者三方共贏的效果。

消費者在平臺任意消費即可獲得與產(chǎn)品相對應(yīng)的積分，達到積分門檻后可通過觀看廣告任務(wù)，平臺按比例將積分返傭為零錢，零錢可提現(xiàn)、可消費。

舉例：

當您在平臺消費之后獲得的積分不足200，由于未達到廣告返傭的積分門檻，故不返傭；

當您在平臺消費之后獲得的積分達到或者超過200，不足400時，此時達到200的積分獎勵門檻，則按1％的比例廣告返傭，那么次日您觀看廣告之后可得到：200*1%=2元的廣告獎勵；

當您在平臺消費之后獲得的積分達到或者超過400，不足1000時，此時達到400積分獎勵門檻，那么看完廣告后次日您可得到：400*1.2％＝4.8元。以此類推

當用戶進入這種類型的平臺之后觀看廣告所獲得的收益就不止十幾二十塊了，而是幾百上千塊。

平臺不僅可以把滯銷的產(chǎn)品賣出去，還可以獲得用戶帶來的廣告收益、流量變現(xiàn)收益、打造屬于自己的忠實用戶等。