拼多多代運營 拼多多運營你需要了解的是這些推廣細節

新品推廣主要的是有基礎數據，如果基礎數據沒做好，引進了流量也難轉化過來。很多商家卻逆勢而行，他們填好關鍵詞，出好價格，把車子開起。隔天后再把沒曝光的詞加點價！真的有那么簡單嗎？不少人會發現，直通車不但沒降價，反而曝光過的詞，隔幾天后就沒曝光了，后面再怎么出價也沒用了！其實這是因為忽略了一些細節，導致原有的曝光都丟失！

1.主圖差異化、突出產品重點

很多商家上新都是用一些各平臺熱銷款的圖片比較省事，這樣的做法有什么問題？你花了大價錢去開車爭取了一個好的排名，但熱銷款一般排名也是很靠前的，大部分消費者不會選擇你的產品，你的價格比較低，人們也會選擇熱銷鏈接進行購買，這就白白浪費了廣告位應有的價值！如何體現差異化？在主圖上凸顯出贈品，或是用一些效果、材質等可以有效吸引消費者的目光，增加點擊率。這是步！你把消費者引進來，就成功了一半！

2.刪掉拉分詞

開車第二天將前的數據導出，查看每個關鍵詞的曝光、點擊和轉化。要刪掉曝光高-點擊低-轉化低的拉分詞，不刪掉的話對于直通車的權重會有影響；對于曝光高-點擊低-但轉化高的詞可以留著相對觀察一下，相關性的詞很多，但搜索不同詞的消費者們的購物欲也是不一樣的，挑選適合商品的詞，這樣點擊高轉化也高，對于產品本身會有一定的權重加成！對一些曝光、點擊和轉化都不錯的詞，若排名略低，加上較多同款競爭，可適當加價提升排名，爭取更大的曝光。

3.切忌掛羊頭賣狗肉

很多商家喜歡低價引流，比如主圖上顯示的是10件套，一看挺便宜，結果點進去看是多個SKU里的低價，客戶會有一種上當受騙的感覺，非常影響轉化！還有一些主圖上有贈品，結果點進去是多個套餐！隨意購買了一個套餐，客戶收到后沒有主圖上面的贈品，差評就隨之而來了！這種行為會大大影響轉化和商品的評分，轉化率低就會降低權重，為商家造成很多煩惱。當然你說你在SKU里寫了多規格可選，但也只有商家和審查的小二對標題比較關注，很多消費者對這些都是不關注的，他們關注的無非就是主圖、評價、輪播圖和詳情頁，甚至很多人都不會去看清楚就下單！

4.調整出價要微調

當直通車某些詞的位置表現很不錯時，如果你覺得出價還是高，要調整出價的話不要一次性調整太大，一次0.02，調整1次就可以了，切忌多次調整！個人感覺晚上，尤其是凌晨調價是好的時候。