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賣(mài)大米的老板將每斤成本僅為七塊錢(qián)的大米，以每斤二十九塊錢(qián)的價(jià)格銷(xiāo)售出去。或許你會(huì)疑惑，什么人會(huì)購(gòu)買(mǎi)如此高價(jià)的大米呢？他們不僅找到了購(gòu)買(mǎi)者，在短短一年內(nèi)就售出了兩千多萬(wàn)瓶，總銷(xiāo)售額達(dá)到了約六個(gè)億。

他們采取了試吃策略。將易拉罐包裝的大米提供給中餐飯店，以成本價(jià)供貨。當(dāng)飯店提供餐食時(shí)，會(huì)公開(kāi)打開(kāi)易拉罐，并在鍋里煮之前展示給顧客。這種包裝方式與傳統(tǒng)的大米包裝方式不同，很容易引起顧客的注意。當(dāng)顧客被吸引后，服務(wù)員會(huì)介紹這種大米，并告知顧客如果購(gòu)買(mǎi)，可以通過(guò)二維碼邀請(qǐng)朋友購(gòu)買(mǎi)，從而獲得退款。

他們運(yùn)用了裂變策略。消費(fèi)者通過(guò)服務(wù)員的二維碼購(gòu)買(mǎi)大米后，邀請(qǐng)朋友購(gòu)買(mǎi)可以獲得退款，隨著邀請(qǐng)的朋友數(shù)量的增加，退款金額也會(huì)增加。這樣，消費(fèi)者就會(huì)愿意邀請(qǐng)更多的朋友購(gòu)買(mǎi)，形成裂變效應(yīng)。一個(gè)人可以裂變成數(shù)千人，大大提高了銷(xiāo)售量。

最后，他們采用了二級(jí)分銷(xiāo)模式。服務(wù)員和飯店都參與了大米的銷(xiāo)售，并獲得了提成。這也是一種消費(fèi)全返的策略。通過(guò)介紹三個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，就能夠退回自己的投資，相當(dāng)于買(mǎi)三送一，但達(dá)到臨界點(diǎn)，折扣率也僅為六折以上。

這種大米的成功之處在于找到了最初一批種子用戶(hù)——中餐飯店。如果最初沒(méi)有與上百家飯店合作，啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目可能會(huì)變得非常困難。這種商業(yè)模式值得我們借鑒。

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