douyin團長就是幫助一些達人進行選品，幫助商家找達人的第三方撮合fuwushang。

而眼下，正是殺入douyin做團長的紅利期——douyin平臺對于入駐團長不僅免收服務費，還有現金獎勵、免費資源位曝光等多項扶持。

那「douyin團長」具體都有哪些入門的門檻呢？達人端跟商家端又該如何啟動？

「douyin團長」這個新項目，我只花了 2 個月就將 GMV 打到 600 萬，但在團長生態中，跟頭部單月破億的玩家相比，我還只是剛剛起步的小白玩家，如有分享不對的地方，還請大家指正交流。

賽道是關鍵，適合團隊的項目是核心。

從 2021 年開始，我之前的項目基本穩定，且很難再突破，一直在找新的業務增長點。從哪找？douyin。因為douyin的liuliang巨大，liuliang代表著錢。

去年上半年，所有人都在說——所有的生意都值得在douyin上再做一遍。我也在douyin上嘗試和測試了很多項目，參與過生財有術的航海，但終還是沒有下定決心 all in 去做，因為都不適合我團隊的現狀，更多的是在消耗我個人的精力。

一直到我看到「douyin團長」這個項目——

「douyin團長」是在douyin生態中，幫助中腰部達人變現，幫助商家賣貨的一個撮合的fuwushang；左手鏈接達人，右手鏈接商家的一個中介。

為什么說團長機構適合我們團隊來做？因為我們之前的團隊架構，左手鏈接的是達人，右手鏈接的是品牌，只我之前收的是廣告費用和服務費，現在賺取的是傭金服務費（平均 2-8 個點）。

達人的平臺變了，對篩選達人的能力還是有的，商務 BD 商家的能力也是有的，這省去了我很多培訓的時間成本。找到適合團隊來執行的項目是核心。

douyin的帶貨形式就兩種——短視頻帶貨和直播帶貨。

直播帶貨的優點是及時，且多個產品可以售賣；缺點是達人只要不開播就沒有銷量，且比較吃主播的能力。

短視頻帶貨對于中腰部達人來說，爆發性更強，出單持續，只要達人不刪視頻，我們就一直有出單的可能；缺點是相應周期比較長，「建聯—寄樣—拍攝—排期—發布」大致要 10-15 天，每次視頻只能掛一件產品。

不管是哪種帶貨形式，找到短視頻達人和直播帶貨的主播是關鍵。

如何尋找目標達人？

1.通過數據平臺（例如蟬媽媽、抖查查等第三方數據平臺）篩選合適的達人或者主播。

2.通過刷相關類目的douyin視頻找到符合要求的達人。

3.通過douyin相關達人推薦（千萬不要低估douyin的算法推薦）。

4.通過產品反向找到目標達人，比如你想推粉蒸肉調料產品，那可以找曾經在douyin上帶過相似產品（比如紅燒肉調味料）且各項數據比較好的達人進行 BD 合作。

5.通過刷直播間、帶貨榜、話題榜，找到符合自己類目和要求的主播。

二、如何高效建聯達人？

1.獲取達人的聯系方式

啟動階段只找主頁有聯系方式的達人。因為douyin達人的體量巨大，前期不用花費太多的時間在尋找個別達人身上，沒有聯系方式的直接 pass。

據官方給到的數據，2021 年douyin有動銷的電商達人超過 150 萬名，這個數據還在成倍增長中。

2.建聯的話術很關鍵

簡單來說，就是要想盡一切辦法讓達人通過你的好友申請。從身份的選擇、利益的刺激、頭像的使用，以及近幾條朋友圈的設計上，都要以讓達人通過為核心來設定。

建聯的身份供應鏈、品牌方、官方機構、主播背書、廠家身份……對應不同的達人類型、達人級別，可在這幾個身份中進行切換。

目前我們團隊實測高通過率是通過品牌方身份進行建聯。據我了解，行業的平均通過率在 30% 左右，但經過我上邊所提及的這些點的不斷優化，目前我們團隊的平均通過率在 35%-45% 。

3.如何做好產品的分發

要讓達人接受我們的產品，且實現快速分發，就一定要知道達人正在帶哪些品、達人適合帶什么產品、達人能帶動的產品價格帶，再結合我們自己的產品庫，匹配合適的產品給達人。

只有達人分析的功課做足，達人接受你產品的幾率才會高；只有達人接受了你的產品，你才有出單的可能。

在給達人推品的時候，一定要把產品的核心點講清楚，激起他們的興趣，才能讓達人接受產品。

4.跟單轉化是重點

項目啟動前期，我們團隊一直在tigao達人的通過率和寄樣率，以為只要找到合適的達人推薦就大功告成了，忽視了重要的是達人的完播率。因為達人只有拍視頻或者直播，才能把產品賣出去，不完播就不會有訂單。

一定要在達人收到產品后的時間跟進，重要的直播一定要跟播、互動，及時發現問題，跟博主和主播溝通。前期做過所有的努力，如果不做好后一步，就都等于零。

這塊其實我們不太有發言權，這也是我們短板的地方——對產品的敏感度很低，又沒有成熟的供應鏈資源，之前的團隊也沒有這方面的積累。

不影響整個項目的啟動。有句話說得好：

不懂就去參考和借鑒，一定可以實現快速啟動和避坑。

借鑒誰的品？借鑒同行在推的出單還不錯的品；參考直播間大家都在帶的品；借鑒博主視頻出現頻率高的品（說明這個品已經被市場認定能推動）。

不要擔心這個品是否還有存量空間，douyin的體量很大，月銷 50 萬單的品再去推，依然有市場存量空間，依舊有達人沒有帶過這個產品想合作。

你可以成為其他團長的二級團長，共用他的貨盤，給他分成。不要怕分利潤，前期要先把模式跑通，團隊才有信心。

是成敗的關鍵

不知道大家有沒有發現，「douyin團長」的成敗，關鍵在于人效，這是一個重人力的業務。這也是很多同行把業務團隊放到二三線城市的原因。

我們在杭州起盤，前期的人力成本還是蠻大的。開始通過在線文檔多人協作，當數據大起來的時候就會卡頓，錯誤率明顯tisheng，我們在第二個星期就開發了內部管理系統。當然，系統的成本有點高，不適合初始團隊。

系統的好處是可以打通douyin的很多數據接口，所有統計不需要人工來完成。可以做到及時跟進，例如快遞、達人信息的檢索、媒介和招商同學的鏈接、數據的統計等。

目前市面上也有相關的管理系統在售賣，好不好用不知道，感興趣的可以嘗試下，或者跟我們合作，共用系統和貨盤。

后，想給入局團長項目的小伙伴一點個人意見：

想入局團長項目，先結合自身或者團隊的資源優勢，是個人還是小團隊？準不準備投入大量的時間、人力、財力來做？這決定著如何起盤和選擇起盤的方向。

個人起盤難度很大，可以先做團長機構的兼職，拿著我們貨品對接達人，跟團長獨結算報酬。

小團隊，還是跟已經跑起來且相對成熟的團長合作，成為其二級團長，這樣可以共用貨盤和系統。因為團長需要更高的 GMV 去 BD 更好的商家，要到更好的機制，起盤的時候需要好的產品去撬動批種子達人與你合作，做到相互賦能。

團隊起盤還是結合自身資源做好細分類目，在細分的類目里想盡一切辦法做到動銷達人 1000+，這樣才不容易被淘汰。動銷達人 1000+ 對應的 GMV 在 1000 萬左右。