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消費(fèi)盲返,實(shí)現(xiàn)流量與復(fù)購(gòu)的雙贏,可以結(jié)合哪些模式?

單價(jià): 面議
發(fā)貨期限: 自買家付款之日起 天內(nèi)發(fā)貨
所在地: 廣東 東莞
有效期至: 長(zhǎng)期有效
發(fā)布時(shí)間: 2023-11-30 05:06
最后更新: 2023-11-30 05:06
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還在為電商平臺(tái)的營(yíng)銷模式而頭疼?想要找到一種能夠讓用戶主動(dòng)復(fù)購(gòu),還能吸引更多流量的方法?

消費(fèi)盲返模式適用于各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域,無(wú)論你是做什么類型的產(chǎn)品或服務(wù),只要你有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和合理的利潤(rùn)空間,都可以用這個(gè)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)你的營(yíng)銷目標(biāo)。


消費(fèi)盲返的玩法

你把它當(dāng)成盲盒,比如用戶A購(gòu)物99元,獲得100個(gè)盲盒,用戶B購(gòu)物時(shí),用戶A得一次開盒機(jī)會(huì),用戶C購(gòu)物時(shí),用戶A再得一次開盒機(jī)會(huì),以此類推,直到100個(gè)盲盒開完。


小伙伴們可能會(huì)有疑問,這種模式會(huì)讓平臺(tái)虧損嗎?

其實(shí)不然。消費(fèi)盲返的核心邏輯在于,平臺(tái)會(huì)根據(jù)每個(gè)商品的利潤(rùn)空間,將一部分利潤(rùn)回饋給消費(fèi)者,以盲盒的形式進(jìn)行分配。

比如,一個(gè)售價(jià)100元的A商品,假設(shè)其利潤(rùn)為50元,那么這50元將被平均分配到100個(gè)盲盒中,每個(gè)盲盒平均價(jià)值0.5元。而對(duì)于售價(jià)300元的B商品,假設(shè)其利潤(rùn)為200元,那么這200元將被平均分配到100個(gè)盲盒中,每個(gè)盲盒平均價(jià)值2元。

由此,平臺(tái)在實(shí)施消費(fèi)盲返模式時(shí)是不會(huì)虧損的。由于每次購(gòu)物的商品可能不同,開出的盲盒額度也是無(wú)法預(yù)估的,這就是所謂的“盲返”。

盲返如何結(jié)合其他模式?

盲返的目的在于引流、活躍客戶,真正能讓消費(fèi)者獲利的,是后續(xù)模式的變現(xiàn)。

1.結(jié)合分享購(gòu)——送團(tuán)隊(duì)

平臺(tái)產(chǎn)生訂單時(shí),給下單人贈(zèng)送團(tuán)隊(duì),每個(gè)訂單向下分配5個(gè)訂單,直到分配滿6層。

例如:

訂單1向下分配2、3、4、5、6

訂單2向下分配7、8、9、10、11

訂單3向下分配12、13、14、15、16

如圖所示,以此類推……


當(dāng)訂單分配滿6層后,預(yù)計(jì)將產(chǎn)生2萬(wàn)個(gè)訂單。每個(gè)訂單每月為你產(chǎn)生1個(gè)盲盒,假設(shè)每個(gè)盲盒平均價(jià)值2元,那么可獲得2萬(wàn)*2元=4萬(wàn)元。只要訂單持續(xù)下單,每個(gè)月你都會(huì)有類似的收入。

這種結(jié)合模式可以極大地刺激消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)行為,簡(jiǎn)單易操作,非常適合各類企業(yè)和新手嘗試。

2.結(jié)合嗨購(gòu)——送升值機(jī)會(huì)

嗨購(gòu)模式的核心是可以打通線上和線下商家,產(chǎn)生貢獻(xiàn)值和嗨唄,由貢獻(xiàn)值拉動(dòng)消費(fèi),促進(jìn)嗨唄的升值,將嗨唄反哺給用戶,形成生態(tài)閉環(huán)。

由于嗨購(gòu)模式中,共享值是零成本的,可以無(wú)縫對(duì)接盲返,也就是消費(fèi)者獲得盲盒獎(jiǎng)勵(lì)的還能獲得嗨唄的獎(jiǎng)勵(lì),有機(jī)會(huì)獲得更大的升值空間。


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