中國企業在越南投資經營需注意：

（1）認真進行項目調查和市場考察，避免盲目投資。（2）充分了解越南吸收外資的法規政策和投資環境，遵守越南的法律法規和相關規定，守法經營。避免引進技術落后、污染嚴重等越南政府不鼓勵投資的項目。（3）盡量以獨資方式投資設廠，如與越方以合資方式設廠，應對越方合作伙伴進行深入了解，尋求信譽好的合作伙伴。（4）加強投資風險防范，按規定辦理國內外投資報批許可手續。簽訂投資合要仔細考慮合同條款，明確雙方的權利與義務，以防發生糾紛時無據可依。（5）選派能力強、素質高、外語好（越語或英語）的業務人員赴越開展工作。


▲龍江工業園（6）處理好與合作方以及當地有關部門的關系，注意內部協調。（7）項目投產后，要注意履行企業社會責任，與當地政府和民眾搞好關系。（8）搞好生產經營管理，樹立以質取勝的經營理念。（9）保持與中國駐越南使（領）館經商參處（室）的聯系，定期向經商參處（室）匯報企業生產經營和管理情況。遇到重大問題要及時向使（領）館報告。貿易方面（1）深入調研越南市場，認真了解越南客戶需求。越南客戶對高品質產品的需求和對低價格產品的需求存在，切勿簡單地認為越南市場是一個低端市場。（2）要堅決貫徹“以質取勝”戰略，杜絕假冒偽劣商品。近年來，越南經濟水平迅速提高，對產品質量要求提高很快，中國企業必須嚴把商品質量關，且重視外觀款式，才能適應市場需求，并維護中國商品在越南市場上的聲譽。一些企業忽略質量要求，既影響中國商品在越南市場上的形象，加深越南消費者對中國商品的偏見，又經常因質量問題引發糾紛，給企業造成經濟損失。（3）重視品牌建設和售后服務，要有長期經營越南市場的意識，注意建立產品和公司的口碑，而不是把競爭的焦點放在價格戰上，低價必然影響售后服務的投入進而影響到品牌，可能暫時占領一定的市場份額，但長久來看必然不能持續。中國摩托車產業在越南的敗北充分說明了這一點。（4）要慎重選擇合作伙伴，加強風險管理，防止遭受損失。越南現有國營企業1500多家，私營企業超過20萬多家，外資企業1萬多家，其中國營企業主要分中央企業和地方企業。越南中央直屬國有企業在各行業中占有重要地位，實力相對較強，資金較有保障，與其合作風險相對較小；私營企業數量很多，信譽不一，雖經營方式靈活、決策快，但規模較小，抗風險能力弱，甚至有個別企業在與中資企業合作過程中有惡性欺詐行為，中資企業在合作中應注意甄別，降低風險。（5）要規范操作，對貿易流程各環節嚴格把關。采用穩健的付款方式，對合作伙伴的授信要規范在一定額度之內，確保公司能夠承擔合作伙伴違約帶來的損失和風險。商談合同應嚴謹，特別是對于質量、運輸、交貨、結算、爭議等條款要認真商談，仔細審核，避免漏洞。建議采取信用證結算方式，選擇信譽較好的銀行作為開證行，應特別注意防止對方在信用證條款中加入與國際慣例不符的條款。應嚴格按合同執行，在商品質量、運輸交貨、制單等環節務必嚴謹，防止被鉆空子，造成經濟損失。（6）越南企業習慣用電子郵件進行商務交流，一些商業信息容易被黑客利用來騙、盜取貨款；越南企業建議選擇以邊貿方式進口貨物時，應該注意提防越南口岸管理部門臨時改變檢查檢驗方式導致交易失敗的風險；當前越南宏觀經濟日益困難，越南企業財務也會受到影響。是長期合作伙伴也要通過安全的交易方式進行合作。（7）提高知識產權意識，重視商標專利延伸保護工作。中國國內zhiming商標和名優產品進入越南市場前，應提前赴越南知識產權局做好商標和專利注冊工作，謹防被搶注商標專利，造成產品被仿冒、難以維權的被動局面。承包工程方面


（1）要抓住市場機遇。越南重視基礎設施建設，視之為促進經濟發展、保障社會民生的關鍵，提出包括交通、電力、工業、供排水等在內10個重點領域。中國企業經過多年不懈努力，已逐步在越南工程承包市場打開局面，在水電、火電、通信、水泥、冶金、化肥和路橋等領域有較強競爭優勢，市場開發潛力較大。（2）要實行本地化經營。越南勞動力市場巨大，勞動力整體素質在不斷提高，成本相對便宜。今后，中國企業在越南開展工程承包業務的重點在工程設計和施工管理上，應多雇用當地人員，實行本地化經營，不擠占當地就業機會，與當地企業和諧相處，共同發展。（3）越南對外國人在越勞務管理非常嚴格，中方承包商在簽訂合應綜合考慮工人比例、工程進度問題，避免為趕工程非法使用勞工；越方希望承包商在實施項目過程中向越方傳授部分技術，幫助越方提高勞動力技術水平和工業化、現代化水平；注意加強對中方勞務人員的安全保障和日常管理，盡量避免與當地百姓發生直接沖突。勞務合作方面（1）通過正規中介進行。目前一些非法中介以收費較低為誘餌，擅自招收勞務并輸往越南，不與勞務人員簽署勞動合同，也不協助辦理當地勞動許可證，導致勞務糾紛頻頻發生，給勞務人員造成較大損失。根據商務部、外交部等相關部委規定，只有獲得外派勞務人員資格的公司才可對外派出勞務。（2）在當地辦理勞動許可證。越南法律規定，不允許外籍人員持旅游簽證在越南務工。在越南工作3個月以上的外籍勞務人員須辦理勞動許可證。中國勞務人員辦理許可證時，需提供省級以上或guojiaji醫院開具的健康證明、所在地派出所出具的無犯罪記錄證明、技術能力證明等文件，并經國內公證機關公證、中國外交部和越南駐華使館認證。整套手續辦下來約需2個月時間（含國內公證和認證時間）。（3）在聘用中方勞務人員時，一定要檢查其是否合法入境，是否持有合法證件；在給中方工人支付工資時，爭取直接交給工人，避免出現工人工資被克扣或者中介惡意欠薪等勞資糾紛事件發生。其他應注意事項中資企業在越南開展經貿合作應注意以下風險：（1）部分工程承包項目工場周邊環境較復雜，偷盜和搶劫事件時有發生。承包企業應建立應急機制，加強防范措施和員工安全教育，安全聯絡員，與當地政府和公安部門保持密切聯系，遇事應第一時間向當地公安部門報案并及時報告中國駐越南使（領）館，妥善處理。（2）由于越方企業資信參差不齊，企業融資困難，拖欠貨款和工程款的現象較多，應采取相應措施，避免人為損失。（3）當地交通狀況復雜，汽車、摩托車多，交通事故頻發，應注意交通安全，杜絕酒后駕車。（4）當前越南社會對中資企業、中國公民存在不友好情緒，在考察市場時要注意避免與越南當地居民發生爭吵，避免遭到人身攻擊。（5）越南政府對外匯管理非常嚴格，赴越南時不要攜帶過多外幣，否則出境時將遇到越南海關等口岸管理部門的嚴查甚至罰沒。（6）越南工會在為工人爭取利益時，與投資企業談判、博弈中具有較大作用，要注意處理好與越南工會關系。防范投資合作風險在越南開展投資、貿易、承包工程和勞務合作的過程中，要特別注意事前調查、分析、評估相關風險，事中做好風險規避和管理工作，切實保障自身利益。包括對項目或貿易客戶及相關方的資信調查和評估，對項目所在地的政治風險和商業風險分析和規避，對項目本身實施的可行性分析等。企業積極利用保險、擔保、銀行等保險金融機構和其他專業風險管理機構的相關業務保障自身利益。包括貿易、投資、承包工程和勞務類信用保險、財產保險、人身安全保險等，銀行的保理業務和福費庭業務，各類擔保業務（政府擔保、商業擔保、保函）等。